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23城率先擂响战鼓 818百城车展掀起车市消费新高潮

来源:  责任编辑:admin 发表时间:2020-08-17 17:15   点击:
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被疫情打乱节奏的车市,目前正在加速复苏。尤其进入8月以来,新车市场的热度进一步释放,带动了国内车市的持续向好。在持续刺激消费的背景下,让全国的消费者都能在家门口的车展上看好车、淘好车,将是加速国内车市消费持续回暖的有利助攻。

在全国100多个城市“落地开花”的汽车之家818百城车展可谓适逢其时。8月15日-16日,“首映大礼”已在昆明、长沙、邯郸等23个城市同步开启,为当地车迷送上了热闹的购车盛宴。8月22日-23日,百城车展将马不停蹄,交由上海、西安、重庆、杭州等37个城市接力!这场年度大型购车现场,也有望为传统的车市淡季掀起一轮热销高峰。


撸起袖子大干一场

据中国汽车工业协会整理的国家统计局最新数据显示,1-6月,汽车制造业实现利润1904.2亿元,同比下降20.7%,降幅比1-5月收窄12.8个百分点,比去年同期收窄4.2个百分点。二季度,随着产销形势逐步好转,汽车制造业利润降幅呈逐月收窄态势。

经历了年初的低谷和阵痛,汽车从业者的内心依然倔强和乐观。7月全国汽车产销继续同比两位数增长,更是让人看到了希望。行业都在期待一个可以撸起袖子大干一场的机会,比如一次现象级的营销事件。

如果说恰好在下半年开端举行的成都车展,给车市带来了“重启”的仪式感,那818百城车展则是重启之后的“加速跑”。作为汽车之家818全球超级车展线下落地的重磅环节,百城车展将在1个月的时间里,为全国消费者送上一场汇聚低价好车、多重好礼、巨额补贴、炫酷表演、新奇潮趣互动体验的购车盛宴。这恰好与网上车展相呼应,贯穿消费者从“意向”到“行动”的全过程。

去年首届818全球超级车展,以超1.5亿的独立用户浏览量,一跃成为行业内的现象级事件;百城车展更是全面引爆终端成交,28.4万人与经销商互动询价,影响力可见一斑。在今年这样一个特殊时期,再次出击的百城车展,显然已被赋予了更多的意义,肩负着经销商的厚望。


进击的百城车展 五大“绝杀技”

主动扛起提振车市、加速消费回暖大旗的818百城车展,首秀就展现了五大“绝杀技”:

1. 今年覆盖范围最广的线下车展

汽车之家凭借多年举办线下车展的经验,加上行业深耕所积累的流量数据、粉丝规模,同时整合技术优势、平台优势,结合电商潮流趋势,投入大成本,啃下了线下车展的“硬骨头”。在1个月的时间里,全面覆盖全国100多个城市,以接力赛形式密集出击,打造了2020年度迄今为止覆盖范围最广的线下车展。

2. 热门低价好车的集散中心

据不完全统计,打头阵的23个城市里,近百个主流品牌参展,传统车企与造车新势力共舞,豪华、合资和自主三大阵营齐飞,将当下热门好车一网打尽。与此同时, 818百城车展联动厂商,助力消费者买车更便宜。宝马7系拿出了最高优惠46.5万的年度钜惠,凯迪拉克-凯雷德ESCALADE最高综合优惠52万,更有直接抄底,零首付、贴息贷、置换补贴等优惠政策,拒绝套路,诚意满满。

3. 屏朋友圈的网红打卡地

这是一场能让消费者享受到超VIP消费体验的车展。或许没有新车首发、没有明星代言助阵,但有工作人员一对一热情讲解,专业分析购车政策,指导用车技巧。

这也是一场消费者来了就不想走的潮趣嘉年华。网红展位、VVIP展区,超大空间豪华布展、专属标识围挡、指示立柱、刀旗、气球……全副武装,强势吸睛。现场随手一拍发到朋友圈,即是高赞大片。看多了夜市里的地摊,车展现场特设的家家集市更是跨界出摊,汽车之家旺品周边现场发售,引发抢购热潮。

4. 硬核好礼大放送的购车盛宴

消费者到场即可叠加享受多重大礼:精致签到礼(晴雨伞、无限畅饮券、黄金会员现金抵扣券、15万高速意外险、太阳膜满减券、9折自驾游优惠券、家家集市折扣券等);100元车展夺宝互动实物礼;100元分享show互动实物礼;300元成交现金补贴;500元实物成交礼;2500元整点抽奖实物礼(电视、空调扇、挂烫机等)。更有锦鲤大奖压轴登场!现场购车,即可参与抽取10000元现金。

好礼叠加,有效促进现场成交,更为消费者营造了乐不停的逛展氛围:好车到手,现金、实物大礼一并带回家。

5. 贴心的加分项 送你打车去车展

首开业界先河,推出打车礼券。大部分城市的消费者线上报名,即可领取打车券,往返车展可用。尤其是在天气多变的夏季,用户手机下单就能享受车接车送,行程无忧。对消费者来说,这显然会增加前往车展的意愿,提高到场率。


818城车展扛大旗,营销第三战场呼之欲出

车市上半年的直播、云卖车,很多商家受益匪浅。但在后疫情时代,各大车企、经销商,都亟需一场能有大客流、高成交的品质车展。如果说汽车之家2020首届中国春季云车展为经销商开辟了线上营销第二战场,那今夏落地的818百城车展,则凭借四大优势,力扛车市营销重任,成为第三战场:

1. 走出去——强势占领多城热门商圈,助力经销商布局新销售模式

经销商们主动走出去,在各大城市的热门商圈举办车展,符合消费者日常的休闲娱乐和消费习惯,更利于线下集客。事实上,不少经销商正在探索城市展厅、商圈营销等新模式,百城车展刚好可以满足这种需求。

2. 招得来——声势浩大,超强阵容有效聚客

作为年度大规模落地车展,百城车展联动全国近3000家经销商,线下遍及100多个城市,覆盖一二线乃至四五线市场,潜力深挖,致力于成为中国汽车节的线下购车承载地,为全国各地消费者带来优惠好车。

3. 留得住——豪华布展+潮趣互动消费者逛展乐此不

现场专业布展,网红展位、超级VIP展区豪华装饰,再加上各种新奇潮趣互动体验,强大气场和氛围吸引消费者长时间驻足。

4. 卖得好——成交有高招

逛展之前,消费者已享受见面礼(红包雨)、互动礼(商家礼券)、报名礼(专属折扣等),再加上到场礼、成交礼等,全程重重好礼,有效保证经销商的成交量。


挖掘车市潜力、提振行业信心注入新势能

虽然上半年受疫情冲击损失巨大,但汽车产业长期稳定向好的态势没有发生改变,叠加下半年“六稳”、“六保”相关措施的持续发力,相关协会负责人也表示,汽车市场预计将总体平稳向好,行业总体降幅将持续收窄。

在这样的大背景下,有效刺激国内车市消费持续回暖,仍是当前业界的主要课题之一。在营销渠道多样化的当下,每一种渠道都有自身优势,但实现多个渠道的联动才能产生核裂变效应。818百城车展构建了一个全新消费场景:依托数字化技术打造网上车展、VR展馆;同时,在100多个城市的热门商圈密集举办车展,并将其打造成潮趣嘉年华,形式感强、内容丰富,线上线下联动,充分保证了“线索”到实际成交量的高转化,为探索后疫情时代的汽车新消费、助燃车市“金九银十”,提供了一种可借鉴的经验,打造了一个成功的规模化营销样板。从这一点上来说,它也将注定为中国汽车产业发展留下浓墨重彩的一笔。

一直以来,汽车之家致力于打造具有创新性、互动性、多元性的汽车行业“破圈”超级IP,为深挖车市潜力、提振行业信心注入新势能。在这其中,经销商和消费者都是最大的受益者。

未来,汽车之家将继续与所有合作伙伴探索更多合作空间,互利共生,一起实现“助力中国汽车产业的蓬勃发展”的美好愿景。

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